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   為什么工業(yè)品品牌沒有受到重視呢?因?yàn)楣I(yè)品具有以下特點(diǎn)，(賈昌榮.工業(yè)品品牌傳播之道[J].品牌真言，2005.(2).)使得品牌建設(shè)比消費(fèi)品和服務(wù)都要困難：
1.工業(yè)品注重產(chǎn)品“性價(jià)比”功能性價(jià)值，不注重情感性價(jià)值
   在工業(yè)品交易中，客戶最看重兩個(gè)指標(biāo)質(zhì)量和價(jià)格，也可以理解為產(chǎn)品實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性這兩個(gè)指標(biāo)。客戶一方面要求產(chǎn)品質(zhì)量要好，一方面又要求產(chǎn)品價(jià)格要低，對(duì)二者關(guān)系的權(quán)衡決定了他們的購買意愿。這是理性的購買決策過程，品牌所擁有的情感價(jià)值在這里無用武之地。
2.工業(yè)品推廣過于重視推力，忽略了品牌拉力
   工業(yè)品營(yíng)銷往往注重采用一些折扣基至"回扣"的方式來向客戶展開推銷攻勢(shì)，而很少會(huì)把品牌當(dāng)作有效的武器。企業(yè)認(rèn)為，品牌并不是影響客戶購買決策的主要因素，對(duì)客戶拉動(dòng)力不大。
3.工業(yè)品推廣注重人際溝通成本，卻不注重品牌溝通
   有人說，工業(yè)品的銷售靠的是“關(guān)系”，一般的營(yíng)銷策略都用不上，還談什么建設(shè)品牌!的確，一直以來，中國(guó)的工業(yè)品供應(yīng)都是實(shí)行計(jì)劃調(diào)撥，企業(yè)真正走上營(yíng)銷道路的歷史還不長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)還大量存在“灰色營(yíng)銷”等不規(guī)范營(yíng)銷手法。很多工業(yè)品企業(yè)“不做品牌照樣賺錢”，為什么還要花錢來建設(shè)品牌呢?

(二)工業(yè)品品牌建設(shè)的理由
   盡管工業(yè)品的確存在以上一些特點(diǎn)，但仍有建設(shè)品牌的必要。事實(shí)上，國(guó)外的工業(yè)品企業(yè)對(duì)VI設(shè)計(jì)的品牌建設(shè)一向比較重視，如卡特皮勒(Caterpillar)、西門子、通用電氣、杜邦等國(guó)際工業(yè)品品牌如雷貫耳，而國(guó)內(nèi)也開始注意到工業(yè)品品牌的建設(shè)，譬如中聯(lián)重科、玉柴動(dòng)力、濰柴動(dòng)力、三一重工、時(shí)風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、昆侖潤(rùn)滑油、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等諸多工業(yè)品品牌廣告頻繁現(xiàn)身中央電視臺(tái)。這些工業(yè)品企業(yè)很清楚，企業(yè)發(fā)展需要品牌的支持。
 

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