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    思考題
1.淺析長城飯店在宣傳方面獲得成功的原因。
2.長城飯店的廣告策略與傳統(tǒng)廣告形式有何區(qū)別?分析這種有別于傳統(tǒng)廣告形式的宣傳手段的優(yōu)勢與效果。
    要點回顧
1.酒店使用廣告的原因有以下幾種：廣告的投入相對而言比較低；廣告能夠創(chuàng)建一種直接性的回報廣告能夠展示一個酒店的競爭優(yōu)勢。
2.廣告的形式多種多樣、其要達到的主要目的為吸引潛在客戶的注意力并創(chuàng)建消費群體對產(chǎn)品的意識；喚起潛在客戶心中的興趣；將潛在客戶的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橄胍惺茏〉杲?jīng)歷；喚起潛在客戶的行動。
3.店外廣告包括酒店的標(biāo)志、街道和公路邊的酒店宣傳板。這類廣告的優(yōu)點是能建立消費者對酒店的意識感和認知度，而且能夠吸引一些沖動型的消費群體；缺點是信息發(fā)布有限，制作和維護的成本較高，，而且其有效性也較難測量。

4.酒店使用的印刷廣告包括報紙、雜志和指南。
5.直郵廣告的特點能夠直達酒店的目標(biāo)群體，具有可測性。
6.廣播、電視廣告包括廣播廣告、電視廣告和錄像節(jié)目。
7.酒店可以采用多樣性的策略來宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)在影院放映影片之前打出廣告；安放酒店標(biāo)識設(shè)計公司設(shè)計的展示牌和廣告牌；把廣告印制在通行卡的背面；在候機樓中播放錄像節(jié)目；在熱氣球下面掛著或使用飛機來拖帶宣傳口號；在貨物包裝袋上印刷廣告；隨著客戶購買貨物，酒店可向他們分發(fā)宣傳廣告和優(yōu)惠券。
 

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