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   斯坦福大學(xué)的詹妮弗•阿克教授對(duì)這些形容詞進(jìn)行了研究，最后提出了五個(gè)酒店品牌個(gè)性因素，即“真誠(chéng)”、“刺激”、“能力”、“精致”和“強(qiáng)韌”。這些詞語(yǔ)可以作為酒店VI設(shè)計(jì)的品牌個(gè)性塑造的方向，如賀曼為了打造“純真”的品牌個(gè)性，推出了一系列感人至深的廣告。除了一些描述個(gè)性的詞語(yǔ)之外，品牌個(gè)性還可以用人口統(tǒng)計(jì)特征來(lái)描述，如性別、年齡、收入、社會(huì)階層等。第3章對(duì)品牌個(gè)性做了詳細(xì)的介紹，此處不再贅述。
2.B/W廣告模式
   德國(guó)兩位廣告專家安德雷亞斯•布霍爾茨和沃爾夫蘭•維德曼在《營(yíng)造名牌的21種模式》一書(shū)中提出了“動(dòng)機(jī)圈理論”和廣告戰(zhàn)略創(chuàng)意21種模式。他們命名為“B/W廣告模式”。該模式是兩位專家歷時(shí)四年，對(duì)世界上480個(gè)最成功品牌廣告進(jìn)行研究而獲得的非常實(shí)用的成果。研究的過(guò)程包括四個(gè)階段：第一階段，最重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究；第二階段，成功品牌分析；第三階段，模式的開(kāi)發(fā)；第四階段，對(duì)不成功的廣告宣傳的探討。這四個(gè)階段的研究成果是B/W模式。

(1)動(dòng)機(jī)圈之一：價(jià)值
   價(jià)值動(dòng)機(jī)的核心論點(diǎn)是：“消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘軌蚪o他帶來(lái)比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大的價(jià)值。”具體有四種廣告戰(zhàn)略可以建立潛在的價(jià)值：①訴諸需求的廣告戰(zhàn)略。當(dāng)消費(fèi)者的某種需求受到的刺激越多時(shí)，他就越迫切地想滿足這一需要。如雀巢特濃速溶咖啡通過(guò)濃郁的香味打動(dòng)了消費(fèi)者的嗅覺(jué)；

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