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如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法一！
Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法一！
當(dāng)零售商只需要白色和藍色的衣服時，服裝制造上可能強迫們購買其他顏色的衣服。另一種捆綁方式是，比如說，當(dāng)消費者只需要一把油漆刷時，生產(chǎn)商將三把裝在一個包裝袋中。當(dāng)捆綁的東西定價很恰當(dāng)時，消費者會認為他或她買到了一件很劃算的商品，銷售額就會增加。還有一種方法，就是如果消費者購買一件最近新推出的商品，則在這件商品上會給消費者提供很大優(yōu)惠。在所有的例子中，品牌策劃定價策略給予消費者一種實際購買比原本計劃更多的品牌策劃商品激勵。
虧損領(lǐng)導(dǎo)法是一項經(jīng)過了時間檢驗的定價方法。顧名思義，它是以低于成本的價格水平出售一件商品，從而激勵企業(yè)生產(chǎn)其他更有利可圖的產(chǎn)品。正因為此，漢堡王公司（Burger King）賣的雞肉三明治占了99%的市場份額。西南航空公司以19美元的價格出售機票；福特公司將其最便宜的車定在低于或剛好等于成本水平。虧損領(lǐng)導(dǎo)法可以吸引顧客，展示其產(chǎn)品性能，并孕育終身顧客。對于漢堡王公司來說，另一個目的就是當(dāng)消費者購買另一件商品時，可以立即獲得利潤，比如以正常價格銷售的蘇打水。當(dāng)消費者再次購買它們的服務(wù)和產(chǎn)品時，西南航空公司和福特公司就會獲利。
最后一種品牌策劃定價策略是確定準(zhǔn)確的價格數(shù)，或“價格點數(shù)”，在這個確定的價格上你的產(chǎn)品賣得最好。為了決定著一點數(shù)。聰明的企業(yè)會密切關(guān)注相關(guān)的地域，接著它們會針對某一特定市場進行價格調(diào)查，調(diào)查會附帶一張“態(tài)度”調(diào)查表，用來評價顧客怎樣看待產(chǎn)品的名稱、外形、價格以及對其競爭產(chǎn)品的評價。但是，產(chǎn)品的價格并不是完全由市場決定。它必須包括成本并能產(chǎn)生利潤。比如說，一個行業(yè)可能有十幾家競爭者提供250美元～350美元價格不等的產(chǎn)品。如果你的企業(yè)決定生產(chǎn)產(chǎn)品給末端、低端消費者，如定價265美元，則你必須使成本以價格一致，我們稱其為目標(biāo)成本。所以，確定價格點數(shù)既是企業(yè)管理的內(nèi)部操作，也為與原材料提供商進行談判帶來了杠桿效應(yīng)。
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