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如何設(shè)定新的企業(yè)形象方向？

Post by rhtimes, 2013-12-18, Views:

如何設(shè)定新的企業(yè)形象方向？

當企業(yè)管理者為產(chǎn)品或者整個公司設(shè)定了企業(yè)的形象設(shè)計價值和效用水平，他們也就確定了公司的方向定位。這個過程中，他們或者深思熟慮，確定各個因素的水平；或者被動應(yīng)對競爭者的行動，倦怠職責(zé)，不用說，積極地確定方向是可取的方法。通過這種方法，企業(yè)管理者還可以在幾個產(chǎn)品中調(diào)整他們的策略，最大化整合后帶來的積極影響，最小化那些產(chǎn)品的整體成本支出。而被動的定位戰(zhàn)略則意味著某人知識在口頭上表明產(chǎn)品或服務(wù)定位方向，這是很危險的。這好比在戰(zhàn)斗中讓對手的指揮者來決定戰(zhàn)斗開始的時間和地點。如果企業(yè)管理者在定位問題上懈怠自己的職責(zé)，了么他不可能明白產(chǎn)品或者顧客所具有的復(fù)雜內(nèi)涵，或者他們?nèi)狈υO(shè)定新的企業(yè)形象設(shè)計方向的信心。

我們把價格水平的定位看作是定位決策中最重要的內(nèi)容。低價格提供了經(jīng)濟學(xué)家所謂的彈性效應(yīng)，它能夠刺激購買。過高的價格減少了銷售，但也可能提高凈利潤。思考一下以下兩種價格策略實質(zhì)上的不同：美國貿(mào)易控股公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，該公司發(fā)行大量股票，并把股票的價格設(shè)定為每股8美元；Wall Street公司發(fā)行少量股票，并為股票的價格設(shè)定為每股300美元。這是兩種不同的定價策略，但是每種策略都發(fā)揮了作用。

理想情況下，一個公司希望它的銷售和利潤都很快速增長，但是通常需要滿足其中之一。通常的策略之一就是最初通過制定較低的價格（或者通過發(fā)行息票或?qū)嵤┢渌劭郏﹣砦龢I(yè)務(wù)，然后在提升價格。這個策略的瑕疵在于，該策略可能會承受誤導(dǎo)公司業(yè)務(wù)定位的風(fēng)險，因為當價格上升時，可能會激怒消費者。美國快遞公司就是這樣的例子。該公司引進了自由股票交易業(yè)務(wù)，，以便快速吸引新客戶。但是，吸引到客戶之后公司就開始代理授權(quán)，這使很多新客戶感到不悅，他們中有些人又反悔到原來的經(jīng)紀人那了。還有一個比較靈活的策略，即最初設(shè)定一個較高價位，但是這個價位需要包含充分的企業(yè)形象設(shè)計價值和效用，這就是聲望定位。

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