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何種不安的前途是樂觀的！

以研究自卑感而聞名的奧國醫師亞羅佛萊特.亞唐拉，在自己小的時候，即為各種自卑感而煩惱。可是據說他將自己本身的自卑感，作為研究材料，正在埋頭分析的時候，自己的自卑感悟性之間卻完全消失了。

自卑感產生的原因和不安感為什么會發生雖然不同，但是卻同樣地難以捉摸，不過當自己在意識上有了感覺，也就是自己了解以后，自然地就會慢慢減少，這點兩者卻極相似。

此外，還有一個例子是：當你看見電影院前面拍著長龍等候買票的人，去問排在中間段的人：“排在這里還買得到票嗎？”這些即使覺得有點沒把握。但還以為有可能的人會揮發：“恐怕不容易”、“恐怕已經沒有希望”。

而當你再去問排在最后面的人，他們的回答反而較樂觀：“大概還有希望“、“應該可以”，這就是因為凡是排在最后面的人，心理上買不到票的不安早已認定，不過在行動方面卻仍積極，還有“說不定”的希望存在之故。

所以身為VI設計者的你若想說服對方，而直到對方抱有對VI設計工作不安時，這種情形下，索性若無其事地讓對方充分了解VI設計工作中的不安內容。

這有兩種方法：一種是說出對方之所以不安的全部理由，而坦白地承認其中一部分的理由是對的；一種是能夠讓對方區別出何種不安的前途是悲觀的，何種不安的前途是樂觀的；這兩種方法雖然不同，但卻都是根據心理學上的同樣原理，即所謂“對比效果”。

據分析，凡是為不安所籠罩的人，一個極小的恐懼也會影響到他的整個想法。譬如原來可以報考四所大學的學生，當第一所大學落第以后，連其他三所大學都不愿意去報考，這就是因為他深恐其他三所大爺也都會名落孫山，內心有一種不安感，而缺乏了勇氣。其實最初報考的大學，是因為他本身實力不夠，其余三所大學對他來說，是不會成問題的，可是由于極小部分的挫折，影響了他整個的想法，而不去采取行動。這種情形就需要利用“對比效果”，來鼓勵他。

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