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如何將對(duì)方的主觀變成客觀？
Post by rhtimes, 2013-8-27, Views:l 原則上采取不說話的態(tài)度，讓對(duì)方自己先用言語或文字表示出成見。
l 對(duì)方所說的意見即使不合理、幼稚可笑，也不馬上予以反駁。
l 話題不要觸及對(duì)方的成見，采取旁敲側(cè)擊的方法。
l 有一種相反的方法，是與其駁倒對(duì)方的成見，不如利用對(duì)方的成見，比較容易說服。有位年輕的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)師，知道他的客戶—某公司信任經(jīng)理，非常喜歡法國(guó)，就很巧妙地作用了這個(gè)風(fēng)格。當(dāng)對(duì)方要求設(shè)計(jì)一個(gè)新標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)系統(tǒng)圖案時(shí)，他若無其事、輕描淡寫地說了一句：“這個(gè)構(gòu)想聽說現(xiàn)在法國(guó)正在流行……”當(dāng)然這個(gè)標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)圖案是這位設(shè)計(jì)師本人的構(gòu)想，對(duì)方卻非常高興，只稍微加以修改，馬上就被采用了。
這也是精神治療方法的技巧之一，即不要觸及當(dāng)面的問題（主題），而在問題的四周旁敲側(cè)擊，對(duì)方自然會(huì)傾向你的意見。
美國(guó)精神科醫(yī)生米亞滋博士在他所著的《怎樣保養(yǎng)瞧人的眼睛》一書中說，有一位打算拋棄丈夫與子女，和愛人私奔的女性，當(dāng)醫(yī)生勸說她時(shí)，關(guān)于丈夫和子女的事一概不提，結(jié)果這位女性第二天就改變了態(tài)度。米亞滋博士的意思是說，不要直接在言語上表現(xiàn)，只要強(qiáng)調(diào)“脫離家庭并不是好事情”這一點(diǎn)就行了。這種技巧同樣可以應(yīng)用在對(duì)待持有成見的人，把他的主觀改變?yōu)榭陀^。
因?yàn)樵掝}如果觸及對(duì)方的成見，對(duì)方的態(tài)度往往容易變成倔強(qiáng)，所以應(yīng)該故意不去碰觸它，這種情況下，對(duì)方可能反而會(huì)自己了解為什么會(huì)持有這種成見。又有的時(shí)候，你即使不去觸及主題，對(duì)方亦會(huì)了解你的意向，結(jié)果“不問也會(huì)回答”地說出了自己為什么有此成見。
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