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老化現象的表現有以下四點：
1、業績平平
在達到一定高度的企業銷售業績后，除非市場大環境發生變化，他們的業績基本持平，最多只是小幅波動。
2、 走訪減少
除非老顧客主動要上門，否則他們很少主動聯絡顧客，甚至對剛消費完的顧客進行跟蹤反饋的行動都缺少，更談不上對新顧客的開拓和拜訪。很多情況下，他們只是坐在辦公室里等電話。
3、 熱情不足
他們延時上班，對自身業務所涉及的報表敷衍了事，或者沒有深度。
 

4、 缺乏創新
他們將大量時間花在接待和現場服務上，偏離了主動出擊尋找市場銷售酒店產品的重心。
這些老化現象直接影響到酒店的整體的整體銷售額，究其原因有：
1、 經濟收入基本滿足
當掙錢已不再是生活的第一需要時，每月幾千元的固定收入便已足夠，他們缺乏進一步提高業績的自身動力。
2、 對事業每月前途感
整個市場就這么大，乍一看大顧客基本上都被簽了約，插不上手。再說是長期從事銷售工作，功勞苦勞都有，就是沒被升遷，干勁不足。
3、 缺少競爭與獎勵
主要企業營銷員相對固定，能力旗鼓相當，多和氣少競爭，缺乏一種對業績進行攀比的激勵制度。
4、 其他原因
心思多放在家庭生活上，身體狀況下降，時有兼顧其他社會工作等。

 

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