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   銷售薪酬制度的選擇和確定，是銷售隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵。有人把銷售薪酬制度視為管理工作的“綱”，酒店?duì)I銷經(jīng)理只要善于抓住和利用好這個(gè)綱，就能使復(fù)雜的管理問(wèn)題得到解決。
    因此，酒店?duì)I銷經(jīng)理要定期對(duì)銷售薪酬制度進(jìn)行評(píng)估，以尋求其改革和完善的途徑。制定銷售薪酬制度時(shí)，銷售徑路要注意：
要量身定做：沒(méi)有哪一個(gè)制度是完美的，也沒(méi)有哪一個(gè)制度可以適用于任何行業(yè)或任何公司。因此，酒店?duì)I銷經(jīng)理應(yīng)該根據(jù)自己的行業(yè)性質(zhì)、目標(biāo)、規(guī)模、政策等來(lái)設(shè)定自己的業(yè)務(wù)報(bào)酬制度。
 

貢獻(xiàn)與收入相符：營(yíng)銷人員對(duì)酒店的貢獻(xiàn)越高，也就是創(chuàng)造的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)越高，其收入自然也要越高。對(duì)于有能力的人，酒店?duì)I銷經(jīng)理更要以高的工資和獎(jiǎng)金讓他們把業(yè)績(jī)盡量提高。
 

 

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