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如何在實(shí)踐中獲得豐富的市場營銷？

       與間接出口相對(duì)，企業(yè)不通過機(jī)構(gòu)，而是直接將產(chǎn)品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區(qū)別在于進(jìn)行直接出口的企業(yè)是自己從事出口活動(dòng)，如市場選擇、市場調(diào)研、單證制作和產(chǎn)品定價(jià)等。采用直接出口方式進(jìn)入國際市場的企業(yè)一般設(shè)有專門的進(jìn)出口部或者國際部，有專門的進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員。設(shè)立這些專門機(jī)構(gòu)和人員的成本常常影響著企業(yè)的出口利潤。只有企業(yè)出口銷售的增長高于進(jìn)出口的成本比間接出口的成本高，但銷售量較大，而且可以使企業(yè)在實(shí)踐中獲得較豐富的市場信息和培養(yǎng)國際營銷專門人才，是企業(yè)走向國際化更高階段的必然之路。

        采用直接出口企業(yè)營銷渠道方式的企業(yè)在開展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)時(shí)，要經(jīng)過一系列的步驟，才能將產(chǎn)品順利地銷往國外，這些步驟包括：市場調(diào)研、企業(yè)營銷渠道選擇、實(shí)體分銷、單證制作等等。這也是出口業(yè)務(wù)人員所要完成的任務(wù)。

       第一，國外市場的選擇。間接出口企業(yè)的市場選擇是由代理出口的中間機(jī)構(gòu)代為進(jìn)行的，雖然生產(chǎn)企業(yè)可以額外增加市場，但大多是在中間機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有市場中進(jìn)行選擇。在直接出口中，企業(yè)出口管理人員可以自行選擇國外市場，其任務(wù)就是利用各種分析方法評(píng)定和估算各個(gè)市場的潛力，選擇出最佳的目標(biāo)市場。

       第二，選擇進(jìn)入目標(biāo)的分銷企業(yè)營銷渠道。企業(yè)選擇好目標(biāo)市場后，就應(yīng)該開始選定進(jìn)入目標(biāo)市場的分銷企業(yè)營銷渠道。較大的企業(yè)可以在目標(biāo)市場上設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)，以便控制出口銷售和營銷活動(dòng)。一般的企業(yè)，尤其在較小的市場上，可以選擇當(dāng)?shù)氐拇砩袒蛘呓?jīng)銷商進(jìn)行分銷。

      第三，產(chǎn)品的實(shí)體分銷和出口單證的制作。一旦企業(yè)與國外經(jīng)銷商簽訂了合同，就必須將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給對(duì)方，這一過程就稱為實(shí)體分銷。國際分銷中的實(shí)體分銷不同于國內(nèi)銷售，將涉及到產(chǎn)品的國際運(yùn)輸和保險(xiǎn)；同時(shí)產(chǎn)品的包裝也隨運(yùn)輸方式變化而不同，隨運(yùn)輸距離增大而增加成本。

       出口單證制作是一個(gè)繁瑣而細(xì)致的工作，需要業(yè)務(wù)人員認(rèn)真仔細(xì)地操作。任何一點(diǎn)疏漏都可能造成一些不必要的損失。從成本的角度出發(fā)，有的企業(yè)通過外部來完成這些任務(wù)，如海外運(yùn)輸代理人常常承擔(dān)運(yùn)輸和單證制作等工作。

  第四，其他出口管理任務(wù)。直接出口管理的其他任務(wù)包括 市場信息的收集、產(chǎn)品的定價(jià)和促銷。市場信息可以來源于國內(nèi)供應(yīng)商，也可以來源于國外的經(jīng)銷商，還有賴于出口管理人員在國外市場的實(shí)地收集。關(guān)于出口產(chǎn)品的定價(jià)，將涉及到價(jià)格術(shù)語、幣種、關(guān)稅和定價(jià)策略的制定等相關(guān)因素，比國內(nèi)營銷定價(jià)復(fù)雜的多。最后，如果出口企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品在國際市場上的促銷工作，則需要更全面地了解有關(guān)國際市場的需求狀況、競爭狀況等方面的信息。