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在市場中，如何取得有意義的營銷優(yōu)勢？

一、跟隨者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢對比

在一些市場中，跟隨者超過了領(lǐng)導(dǎo)者。這些市場的特點(diǎn)是高科技，包括重大產(chǎn)品的發(fā)明和出現(xiàn)的市場所需要的而非現(xiàn)有的消費(fèi)產(chǎn)品。它們包括35MM照相機(jī)（尼康）、信用卡（美國運(yùn)通）、微波爐（三星）、家用電腦（戴爾）以及電子表格和文字處理軟件（微軟）。

   這些優(yōu)勢表明跟隨者與后入市者在正在新生的市場和正在變化的市場上都有成功的機(jī)會，保持靈活性和行動迅速性是很重要的。跟隨者適合于迅速模仿。

二、跟隨者的定位品牌營銷戰(zhàn)略

   采取跟隨品牌營銷戰(zhàn)略的公司一般滿足于保持二或三家公司，目的是要根據(jù)市場主流的變化對公司及其產(chǎn)品進(jìn)行定位，為使市場發(fā)展和擴(kuò)大而摒棄特別廉價的商品市場。

   可通過當(dāng)一個緊密追隨者的方法來減少發(fā)明創(chuàng)造和新產(chǎn)品開發(fā)相伴的風(fēng)險。一份研究報道表明，60%的成功專利發(fā)明在平津4年的時間內(nèi)被仿造，而且仿造公司的開發(fā)成本比發(fā)明創(chuàng)造者的成本低35%。當(dāng)然真正的追隨者企業(yè)對挑戰(zhàn)優(yōu)勢公司不感興趣，通常怕產(chǎn)生競爭引起爭議。優(yōu)勢企業(yè)需要采取更加嚴(yán)密的防范性措施。優(yōu)勢企業(yè)一般樂于允許某個追隨企業(yè)按照維護(hù)現(xiàn)有市場份額結(jié)構(gòu)的方式去經(jīng)營。

有些企業(yè)把市場追隨者的定位作為挑戰(zhàn)市場主導(dǎo)者的第一步。這是大多數(shù)競爭企業(yè)所采取的的一項(xiàng)策略。追隨者企業(yè)能夠向主導(dǎo)者學(xué)習(xí)，并開發(fā)某一適合市場需求的產(chǎn)品。而追隨者則集中精力改善技術(shù)以減少生產(chǎn)成本，取得有意義的成本優(yōu)勢。這就對市場主導(dǎo)者形成更加正面進(jìn)攻的能力。